💌 ok, mas por que a La’s?

Amigas, eu estou simplesmente OBCECADA por essa marca. A Luana é a diva por trás dessa empresa e basicamente ela começou beem novinha, por volta dos 17/18 anos (lá em 2020) e o incrível é que já em 2021 ela faturou seu primeiro milhão com a marca, bizarro né?!

Bem na época da pandemia foi onde ela teve esse crescimento e hoje vamos explorar como a gata conseguiu esse sucesso e o que podemos levar de aprendizado para as nossa empresas. ✨

🤨 Quem é a chefona Luana?

Pra conhecer bem a Lu, vamos entender um pouquinho da história dela:

Ela é de Mogi (interiorrr de SP 🙋‍♀️) e, como toda diva, passou por aquele dilema clássico no final do ensino médio: o que fazer da vida? A primeira ideia foi medicina, sim, juro! Depois mudou de ideia e focou em ADM, mas acabou não passando no vestibular. Ela mesma disse que estava muitooo perdida, e marketing nem passava pela cabeça dela. O mais curioso? Foi justamente o curso em que ela acabou entrando (detalhe: na USP tá 💅) e hoje faz todo sentido, né? Haha.

👀 Por que a La’s faz tanto sucesso? Qual é a história e o segredo por trás?

No primeiro episódio do podcast (inclusive, é novidade e TÁ MUITO BOM), a Lu conta como tudo começou:

Na época ela ainda estava na escola (ensino médio) e tudo começou sem muita expectativa, era algo que simplesmente era legal de se fazer. A chefona fez algumas peças, criou um Instagram, fez as primeiras fotos, o site e quando ela fez o lançamento adivinha? teve uma venda haha

Depois do “lançamento fracassado”, a Lu não parou. Entrava em grupos do Facebook, postava “lookinho pra faculdade”, chamava menina por menina no direct, mandava cupom... e as vendas começaram a acontecer.

Ponto de virada: Num dos podcasts que ouvi, ela contou uma história que me pegou real. Estava no trote da faculdade, com aquela sensação de "mds, o que eu tô fazendo da minha vida?". Cortou o cabelo pra tentar parecer confiante (se arrepende até hoje kkk), pegou chuva, o metrô deu pau, e no caminho pra casa se via no celular e só choravaaaa. Total caos.

Na próxima parte dessa newsletter, vou trazer os erros, acertos e os aprendizados que a Lu compartilhou ao longo da jornada aqueles que a gente pode observar e aplicar nos nossos próprios negócios.

Se prepara, chefona. Bora aprender com quem é destaque no mercado.

😭 Erros, acertos e conselhos:

Divas, aqui vai um compilado de insights preciosíssimos que tirei de tudo que consumi sobre a Lu e a LA’S, prontas? Eu achei tudo tão rico que vou despejar bastante coisa aqui mesmo, tá? 😘

• Saber dizer “não” é MUITO importante: A chefa comenta que entender quem a gente não quer ser é tão importante quanto saber o que queremos. Isso se traduz em decisões práticas: escolher fornecedores que respeitam a mão de obra, priorizar qualidade, e até dizer “não” pra collabs que não fazem sentido.
  Ela disse que recebeu várias propostas, mas negar muitas delas foi essencial pra proteger o ritmo da marca, respeitar o tempo de compra das clientes (sem aquele assédio de marketing) e manter a autenticidade da LA’S.

• Marketing de influência: Desde o início, a Lu entendeu o poder do marketing de influência, mas com estratégia. A escolha das criadoras é sempre cuidadosa, com nomes que têm comunidade engajada e que fazem sentido real com a marca. Aqui na e.nata também pensamos assim: já tivemos a @estudaliza, @marina.likas (que inclusive é prima da Lu! haha) e @itsanamelo. Grandes divaaaaaas! 💙

  ✨Uma coisa que achei o MÁXIMO foi ela dizer que os presskits da LA’S são pensados como presentes de verdade. Nada de enviar por enviar. Ela envia com volume, diferencial e personalização total pra cada influenciadora. Isso gera conexão real e conteúdo espontâneo, ou seja, da muitooo certo!

• Organização mental = agenda dividida: Ela divide a agenda em duas partes - coisas que precisam ser resolvidas agora e projetos futuros. Achei muito inteligente.

• Você pode ser boa, mas não precisa ser boa em tudo: a Lu diz que mesmo você sendo ótima no que faz, não precisa dominar todas as áreas (mesmo dentro da sua, como a Lu → seria o marketing, mas dentro do mkt tem muitas vertentes e ela não precisa dominar tudo). O segredo? Se associar a profissionais que complementam seu trabalho. Buscar bons profissionais e confiar neles.

• Repita tanto que as pessoas vão te associar a isso: ela fala bastante sobre repetição. Aquela ideia de reforçar tanto quem você é, que as pessoas passam a te associar automaticamente.

• Conselho: No podcast 20 e Poucos, a Lu solta um conselho que me pegou:
  Nossa geração se compara demais. A gente vive conectada, mas esquece de olhar ao redor. Tem tanta dor e tanta coisa bonita perto da gente. Em vez de ficar olhando o sucesso inalcançável de alguém na internet, que tal enxergar a realidade das pessoas ao seu redor e aprender com elas?

• Desejo não é só sobre vender: Por fim, a LA’S tem um produto (o famigerado ursinho) que não está à venda. Nesse momento ele só é dado em compras acima de R$500. Isso cria escassez, desejo, e ainda recompensa quem consome mais, ou seja, produto que gera valor emocional e ainda move o ticket médio.

👩‍💻Indicação de conteúdo dessa semana:

E vamos finalizar com o podcast da gata que foi o tema da news de hojeee! A Lu é uma querida, fica a indicação aqui para você, chefa!

Se você chegou até aqui, me fala se curtiu essa newsletter? Quero saber o que tem achado da marca, valores dos produtos… me conta sua visão daí, chefona 💙

Beijinhos!😘